Prijsbepaling tips: basiswaarde en testen

In dit artikel delen we enkele prijsbepaling tips (ook wel prijsvorming). Hiermee kan je een goede prijs bepalen voor je product of dienst.

Prijsbepaling: zo moet het niet

• Naar de prijs van concurrenten kijken en dan net iets goedkoper zijn.
• Als basis je kosten optellen en daarop dan een marge nemen.

De reden dat deze methodes (meestal) niet goed zijn is dat je hierdoor obsessief gaat besparen ten koste van kwaliteit en service. Je helpt je klant hier dus niet mee.

Focus op waarde

Welke waarde levert je product aan klanten? Laat dat de basis voor je prijsbepaling zijn. Dat is een veel betere methode om een goede prijs te bepalen.

Stel dat klanten met jouw product elke week 2 uur tijd kunnen besparen, dat zijn meer dan 100 uren per jaar. Hoeveel is die extra tijd waard voor hen? En neem je misschien ook frustraties weg? Hoeveel is dat dan waard voor je klant?

Stel de prijs dan wat lager in dat de waarde voor je klant, en je hebt in de meeste gevallen een goede basisprijs om te testen.

Je prijsbepaling kwalitatief testen

Dit doe je door (potentiële) klanten te bevragen. Je gaat via enquête specifieke vragen stellen.

Eerst moet je weten of er interesse is in je product of dienst. Indien er interesse is kan je doorvragen naar wat een goede prijs zou zijn.

Xando kan een online enquête op maat maken om je prijsbepaling te doen, inclusief alle nodige marketing. Ontdek onze marketing service.

Kwantitatief testen en marketing

Na het kwalitatief testen is het tijd om de prijzen die (potentiële) klanten aangeven als oké, even te testen op grotere schaal.

Tijdens dit proces kan je de manier waarop je prijzen toont onweerstaanbaar maken met principes uit de marketing psychologie.

Hiervoor kan je adverteren en bezoekers leiden naar meerdere landingspagina’s met verschillende prijzen. En zo kijken welke prijzen het meeste leads opleveren. Ook heatmaps kunnen hier helpen om een beter inzicht te krijgen.

Heatmaps tonen je exact waar je bezoekers klikken, scrollen en zelfs op welke zin ze afhaken. Naast prijsbepaling zijn heatmaps ook nuttig om je teksten en beelden te optimaliseren. Xando kan heatmap technologie in je website integreren: vraag maar.

Meer prijsbepaling tips?

Xando adviseert je graag. Ieder business model is uniek, we denken mee en geven advies. Niet enkel over de prijsbepaling, maar ook over het verdienmodel.