Kon je een goede prijs bepalen? Hieronder staan enkele tips uit de marketing psychologie om deze prijs dan onweerstaanbaar te maken.

Euro is beter dan €

“120 euro” werkt beter dan “€ 120”.

Gratis tot morgenavond

Speel in op de angst om iets te missen (van het Engelse “FOMO” – Fear Of Missing Out) door een aanbod tijdelijk te maken. Andere voorbeelden:

  • Unieke kans! 50% korting voor de eerste 100 klanten
  • Let op: beperkte voorraad. Op=Op!
  • Mis dit voordeel niet! Om 22u vandaag gaat de prijs omhoog!

Ankeren

Normaal kost het 5000 euro maar nu is het 1500 euro.

Door eerst een hogere prijs te vermelden (anker) lijkt het tweede cijfer prima.

Geef keuzes

Als je maar één pakket/prijs hebt dan is de keuze enkel kopen of niet-kopen. Geef daarom meerdere opties om uit te kiezen. Dan wordt de focus verlegd naar het kiezen van pakket A, B of C.

De nutteloze tussenoptie

  • 35,50 euro
  • 39,00 euro => niemand kiest deze
  • 43,50 euro => maar het maakt wel dat meer mensen deze optie overwegen

Kleur gebruiken

In je tekst rood gebruiken voor negatieve zaken en groen voor positieve eigenschappen. Op het einde dan in het rood de prijs die het niet is en in groen de echte prijs (kortingsprijs).

Basis van marketing psychologie

Deze basisprincipes kan je ook toepassen om een eerlijke prijs te krijgen voor je product of dienst:

  • Het wederkerigheid effect: als je iets geeft, kan je makkelijker iets krijgen. Bijvoorbeeld eerst een lead magnet geven, erna pas vragen om te kopen.
  • Social proof: toon met getuigenissen en cases dat je te vertrouwen bent.
  • Autoriteit: door kennis te delen en zo gezien te worden als expert in de sector.
  • Schaarste: zie het “gratis tot morgenavond” stukje hogerop. Schaarste creëert actie.
  • Likeability: maak dat mensen van je (verhaal) houden.

Xando denkt graag mee om jouw aanbod onweerstaanbaar te maken.

Artikel delen: