Offline marketing wordt vandaag wel eens vergeten of verwaarloosd. In dit artikel deelt Xando enkele offline marketing tips om met klassieke marketing de digitale variant te versterken.

Van digitaal naar analoog

Digital marketing is een effectieve manier om ook met een klein budget al heel veel mensen te bereiken. Via Google, Facebook, Linkedin en andere kanalen kan je zeer gericht adverteren. Ook is je advertentie zo zichtbaar voor vele duizenden mensen. Daar waar dit vroeger heel duur was, kan nu iedereen een advertentiecampagne opstarten.

Door het succes van de digitale variant wordt offline marketing soms wel eens vergeten. Dit geeft je een opportuniteit want er is een grote kans dat je concurrent enkel of voornamelijk online bezig is.

Kijk waar niemand kijkt om je te onderscheiden.

In dit artikel gaan we even kijken hoe we je digitale marketing kunnen aanvullen met sterke offline marketing tactieken.

13 offline marketing tips om te scoren

Hieronder enkele offline marketing ideeën:

  1. Eerst een mail sturen, een week later een brief. Plak er een post-it op met een handgeschreven notitie om op te vallen en het persoonlijker te maken. En steek er eventueel een usb-stick met een presentatie bij (of een andere “bobbel” die opvalt in een omslag). Nog een week later kan je ook even bellen, vragen of ze de brief ontvingen.
  2. Ga spreken op een evenement waar je doelgroep aanwezig is. Deel nuttige tips, toon je waarde. Je bereikt zo meteen een zaal vol mogelijke klanten. Ze zien je ook in levende lijve wat het vertrouwen enkel doet toenemen. Verzamel business kaartjes en volg deze goed op. Verwijs ook naar een landingspagina op je website waar ze een samenvatting van je presentatie kunnen downloaden als lead magnet. Zo heb je nog extra leads naast de kaartjes die je kon verzamelen.
  3. Werk je vaak op verplaatsing (bv. op werven), steek dan een flyer in de bus bij de woningen in de buurt waar je aan het werk bent (of bij de bedrijven op het industrieterrein dat je bezoekt).
  4. Ga netwerken en geef aan je netwerk. Dit kan natuurlijk online (sociale media), maar ook offline via ondernemersbijeenkomsten, beurzen, … Let wel op: netwerken is niet verkopen. Netwerken is kijken, luisteren, interesse hebben, inleven en geven. En focus du sniet op het vinden van klanten, wel op nieuwe interessante relaties. Uit deze relaties kan uiteindelijk een nieuwe klant vloeien.
  5. Laat je interviewen (door een collega, journalist of andere ondernemer) en maak er een mooi verhaal van. Vraag eventueel ook of je te gast kan zijn op een podcast in de sector. Deel daar ook waardevolle tips en je verhaal. Geen verkooppraatjes dus.
  6. Adverteer offline, maar maak het zo meetbaar mogelijk. Je kan een aparte domeinnaam registreren specifiek voor een radio spot, en dan dus zien hoeveel mensen daarlangs binnenkomen. Hetzelfde voor een advertentie in een magazine of krant. Probeer hier ook altijd de niche op te zoeken (een niche vakblad die heel erg gericht is op je doelgroep, is beter dan een algemeen magazine).
  7. Stuur een persbericht uit. Speel hiervoor in op actualiteit. Organiseer eventueel een wedstrijd, draag bij tot een goed doel, doe een onderzoek en deel de resultaten of signaleer trends.
  8. Organiseer zelf een evenement om te vieren dat je bedrijf X jaar bestaat. Of om een andere reden zoals het winnen van een kwaliteitslabel of een opendeurdag voor een nieuwe vestiging. Maak er een mooie gelegenheid van, nodig sprekers uit en laat eventueel de burgemeester komen. Nodig ook pers uit en (potentiële) klanten.
  9. Co-adverteren. Adverteer samen met een bedrijf die andere diensten heeft maar wel dezelfde doelgroep. Maak samen een catalogus en deel de kosten van het verspreiden ervan.
  10. Adverteer in je kantoor, praktijk of winkel. Goede plaatsen zijn de wachtzaal en toilet. Hier hebben mensen graag iets om naar te kijken.
  11. Adverteer in lokale restaurants, bakkers, winkels, café’s, … Vaak mag je er gratis een flyer laten liggen naast de kassa. En soms ook in de toiletten. Vraag dit wel altijd eerst. Zorg ook dat je flyers een duidelijke melding hebben van uitgever (jouw bedrijf en adres) en dat er een melding op staat dat ze niet op straat gegooid mogen worden.
  12. Beurzen. Zorg voor een goede beursstand en voldoende medewerkers om mensen aan te spreken. Geef ze iets unieks. Een ervaring die hen bijblijft. Huur hiervoor eventueel acteurs in. Verzamel zoveel mogelijk kaartjes, en schrijf op ieder kaartje hoeveel kans er is dat dit een klant kan worden (bv. A is grote kans, B is gewoon en C is lage kans). Reden is dat er ontzettend veel tijd kruipt in de opvolging, dus je wil je tijd en energie eerst investeren in de A-leads met hoogste slaagkansen.
  13. Bel. Maar dan verwijzend naar een eerder verstuurde mail of brief. Maak een belscript, niet om letterlijk te volgen maar wel als houvast. Wees duidelijk en vriendelijk en accepteer “geen interesse” zonder te pushen. Adem in voor je praat, zo zal je stem krachtiger klinken. Glimlach ook terwijl je praat, het is gek maar zo klink je vriendelijker.

Dit zijn slechts enkele ideeën natuurlijk en niet allemaal voor ieder type bedrijf van toepassing.

Door offline marketing toe te voegen aan je marketing mix zal je je netwerk in sneltempo doen groeien. Je houdt zo ook de vinger aan de pols want je kan beter aanvoelen waarmee je doelgroep op dit moment worstelt. Deze kennis kan je dan ook gebruiken om je digital marketing boodschappen te optimaliseren.

Of je nu meer naamsbekendheid nodig hebt, meer kwalitatieve leads of meer online verkoop; marketing vereist een goede strategie. Zowel online als offline. Xando denkt graag met je mee.

Artikel delen: